北京金远见总经理周至元访谈

(转载自：台湾电子时报 2001/5/15)

在大陆内地谈起方便面以台资的"康师傅"最著名，而在电子字典市场，则以北京金远见的文曲星品牌，抢占大陆电子字典7成以上市场，如同高科技界的康师傅。去年文曲星在大陆内地销售量为300万台，是台湾销售量的7倍。如此丰硕的经营成绩，是北京金远见总经理周至元，9年前前往大陆开疆辟土，一点一滴努力得来的成果，以下是对周至元总经理的访问记要：

问：去年北京金远见在大陆的销售成绩如何？

答：北京金远见是远见透过第三地间接投资成立，主要负责销售及研发产品，员工约250人，昆山远见电子负责产品生产，员工约900人。经过多年来努力，"文曲星"在大陆市场已具有相当高的品牌知名度，去年电子字典销售量为280万台，若加上买大送小等赠品部分销售量，合计有300万台以上，年营业额为人民币5.2亿元，目前在大陆人民币800元以下电子字典市场占有率达7成。

问：文曲星的行销策略及通路情形如何？

答：远见在大陆内地市场一直采取土本化策略，如品牌名字采用"文曲星"取代台湾的"哈电族"，在大陆内地市场品牌接受度相当高。此外，远见在大陆拥有30个经销商，以省为单位成立代理商，平均每个省有1,000个零售售点，合计约有3万个销售点，绵密的销售通路快速提高文曲星市场占有率。大陆消费者在选购产品时，由于对讯息收集困难，通常会以口碑来选择产品，故品牌知名度相当重要。

问：下半年将推出Linux系统的PDA，未来市场策略为何？

答：大陆内地目前的PDA市场竞争相当激烈，如：商务通过去以科技诉求及高级赠品市场，PDA市场迅速窜起，但价格却直直落。目前大陆PDA购买动机已由追求名牌转变为重视实用，同时，大陆信息部积极鼓励使用Linux操作系统，对下半年文曲星的推出Linux系统PDA新产品将有相当大助益。

新产品PDA同样采取"文曲星"品牌，运用原有的市场销售网络，主打600～800元人民币的低端产品，及1,500～1,600元人民币的高端产品，将成为"文曲星"继电子字典后的第二个明星产品。目前昆山远见的产能，包括一厂、二厂及三厂，共有9条生产线，月产能可达到45万台PDA。

问：目前北京金远见上市规划进度如何？

答：北京金远见去年6月即由京华山一证券规划至香港创业板挂牌上市，现在可能考虑改在上海挂牌，上海挂牌的要求必须是高科技公司、具有本地知名度、适度规模的资本额及连续3年度获利等条件，北京金远见均符合，目前上市规划仍依照原进度进行，预估最快要到明年才会在大陆挂牌上市。

为配合上市规划，远见母公司今年股东会也通过增加2亿元额度间接投资大陆内地，在未来适当时机，提高北京金远见资本额，并改善财务结构，增加昆山远见的生产设备。北京金远见原始投入资本为200万美元，去年盈余转增资165万元后，资本额为365万美元，去年获利高达306.1万美元，每股盈余高达8.38元。

（记者：王毓香）