上奇Handspring再拓展亚洲版图

取得韩国总代理 抢攻市场 企图心强烈

(转载自:电子时报 2001/06/20)

 

(记者胡华胜/台北)

上奇科技(GrandTech C.G.Systems Inc.)总代理的Handspring PDA产品,亚洲市场版图再扩张,20日宣布在韩国正式取得Handspring的总代理权。在取得Handspring的代理权后,上奇将为Handspring带来更多的获利与经济规模效应。  

上奇科技总经理许承强表示,2000年10月上奇取得的Handspring亚洲区总代理权,并不包括韩国与日本这2个市场。韩国市场当初是Handspring授权为韩国一家当地的业者,但在经营不尽理想情况下,上奇也在2001年2月在韩国成立分公司,4月时与Handspring重新洽谈在韩国的合作事宜。6月20日则在万事俱备的情况下,宣布在韩国正式代理Handspring PDA产品,此举让上奇代理Handspring PDA的亚洲版图再一步的扩张,目前除了日本市场外,亚洲已经都在上奇的掌握之中。  

为什么Handspring再度选择上奇来经营韩国市场,许承强指出,上奇在经营亚洲市场的绩效比Handspring预估还好,以2001年第二季来说,Handspring在美国市场的经营很辛苦,但亚洲市场在上奇的经营下,第二季还比第一季成长15~20%,双方在合作愉快,高度的互信关系下,是上奇能够再取得韩国总代理的主因。  

在韩国市场的经营方向有4个大方向,包括公关行销、本土化、网站及维修服务,其中在本土化的工作上,推出韩文接口、韩文手写系统、韩文使用手册及韩文的产品包装,维修服务上,也已建立与台湾市场相同的10~15分钟快速维修体系。行销通路上,共签定了20家经销商,约100个营业门市,在韩国的4大城市都会有行销据点。  

在合作伙伴上,上奇也与LG Telecom、LG EDS策略联盟,另外还有20多家的协力开发厂商参与合作。许承强预估对于韩国当前市场占有率最高的PDA产品JTEL,由于是封闭性系统,未来的前景并不看好,会逐渐淡出市场, 2001年可能会落至40%以下,再者,众多的外商品牌不断成长,也已挤压到JTEL的市场,而外来品牌PDA的领先群包括Compaq iPaq、Palm及Handspring,其中又以Compaq iPaq最为活跃。