人物专访－上奇科技总经理许承强

（转载自：电子时报 2001/06/20）

（记者胡华胜／台北）

一直着重在绘图、影像、多媒体及网际网络领域发展的上奇科技，在2000年10月引进Handspring产品后，为加值经销服务的经营本质，又注入新的服务，在进一步的整合后，并提供客户完整的解决方案。上奇科技总经理许承强在经营PDA市场，投入相当大的心力，并提出上奇经营PDA市场的理念与发展，在拿下韩国的总代理，也为上奇打了一剂强心针。 　

问：上奇在韩国分公司的规模？ 　

答：目前有8个员工负责处理韩国分公司的业者，公司名称为上奇韩国（GrandTech Koera），公司资本额为30万美元。 　

问：韩国的经营模式为何？ 　

答：上奇在台湾与韩国的经营模式是一样的，上奇将同时扮演供货商（Vendor）与代理商的角色，在供货商方面，会做好销售服务、公关行销、网站及本土化，在代理商方面，会结合共20家的经销商来合作。 　

问：产品售价的订定与其它地区有没有差别？ 　

答：由于韩国的加值营业税（VAT）为10％，比台湾的5％是比较高，大陆为7％，因此Handspring PDA在韩国的销售将比美国地区的美元售价高约10％。 　

问：这次进入韩国市场，经营项目包括上奇所有的业务吗？ 　

答：以目前的进度与规划来看，初期会专注在Handspring的产品经营，到第三季才会考虑引进第二个产品，这个产品也会以硬件外围为主。到年底才会引进软件。 　

问：与韩国当地业者的策略联盟内容为何？ 　

答：目前与韩国LG Telecom、LD EDS有策略联盟，与LG Telecom会在通讯、无线上网方面进行合作，与LG EDS会在系统整合上合作，主要以垂直（Vertical）市场为目标。 　

问：上奇代理的Handspring销售量情况如何？ 　

答：预估亚洲市场（不包括韩国）总数量在10～12万台间，新加入的韩国市场，2001年的销售量在2.5万台左右，因此总数巧同造化达到14万台。台湾市场2001年则可望达到4万部的数目。若以香港、台湾、东南亚3个区域来看，原本预估比例为40％：30％：30％，在台湾市场成长情况下，则调整为35％：40％：25％。 　

问：何时正式进入大陆市场？ 　

答：上奇2月时就已经到大陆市场进行test market，目前尚未正式进入大陆市场，原因是大陆市场比想象中来得复杂，在还没完全做好准备的情况下，不会贸然进入，大陆市场入门门槛高、内地市场特性因素与无法应用现有市场经验来经营大陆市场，都让进入大陆市场显得需要更多的准备，而比较可能的时间是在第三季。