Palm藉台湾、香港开发商力量进军大陆市场

Palm 17日表示，预定今年底明年初进军大陆市场，将搭配中文化后操作系统，并与台湾、香港地区应用服务开发商合作以企业举无线通讯应用，一同进军大陆PDA市场。

Palm对于进入中文市场一直采取较保守态度，但是，由于今年已经和宏碁签约，授权Palm OS中文操作系统开发，Palm认为今年底大陆、台湾将有机会进入WTO，使得Palm在大陆市场上在今年底相对较有机会。北亚区行销业务总监赵瑞芬说，Palm计画在今年底、明年初借重台湾、香港合作伙伴力量一同进军大陆市场。

对于大陆市场布局计画，赵瑞芬表示，在大陆地区Palm也会强调以企业与无线通讯应用为出发，以开拓企业市场为主，进入后最主要是要考虑是否会在大陆众多品牌中拿到领导性地位，不会害怕与宏碁（Acer）或是其它Palm OS品牌做竞争。

比起其它品牌产品，赵瑞芬认为，Palm有独特品牌形象，也会有固定购买客户群，况且台商在上海已经有60万人次，实在不能忽略台湾对大陆市场的影响力，此外，其它Palm授权OS之品牌产品，只拥有硬件（Device）不具有完整开发平台，Palm会结合在台湾、香港软件合作开发厂商一同进军大陆市场。

类似相关软件开发合作伙伴，包括：精业在金融市场上、群环在做企业用户市场，此外，还有香港的Realvision在通讯上合作开发通讯模块、Clarinet合作红外线等短距离传输、数字相机模块上像柯达等公司，都是Palm合力开发商。

至于Palm在台湾将开放第二家代理商，赵瑞芬说，展碁一直是很好的合作伙伴，如果要开放第二家代理商，Palm会寻找在企业领域有相当经验的合作伙伴。

原本市场传言联强已经取得，但是，Palm对此表示还没这幺快决定，目前Palm也与群环密切洽谈代理中。而未来是否会一同拓展大陆市场，群环协理蔡进明表示，目前仅止于台湾代理权问题的部分，大陆市场则还未涉及。

赵瑞芬说，北亚区（新加坡、台湾、香港）销售市占率已经超过整个亚洲区的50%以上，目前台湾、香港、新加坡都是一级供货地区，泰国及大陆市场会是下一阶段有潜力的地区。

根据IDC日前发表的2000年市场调查报告，在日本和大陆以外的亚太区市场，以Palm OS平台为基础的产品销售成长达到237%。在这项IDC的调查中，包括日本以及Palm尚未建立经销体系的大陆地区均不在调查范围内。