惠普在笔记本电脑领域越战越勇,连续三个季度市场占有率大幅度上升,而其他竞争对手则不同程度下滑。2006年第四季度惠普笔记本电脑出货量达到512万台,市场占有率高达20.7%,全球第一,并且将第二名的戴尔远远抛离身后,领先戴尔超过6%。而在2006年第二季度,戴尔的市场占有率还比惠普高近3%。仅仅半年时间,戴尔就一落千丈,大幅度衰退。而惠普2006年第四季度市场占有率相比2006年第二季度增加了32%,戴尔则下滑了32%。
戴尔的大幅度下滑主要原因是戴尔相比其他品牌竞争力下降。戴尔的品牌美誉度一直很差,这和戴尔过分强调廉价有关,同时直销使戴尔完全没有卖场展示,品牌形象缺乏支持。在中国市场,戴尔的直销方式根本行不通,先付款后看货的购买习惯在中国永远不可能实现。而戴尔不知悔改,一味以廉价直销为策略,其他厂家则以高品质主打市场,大量增加经销店对抗直销。最初这种策略需要大量资金投入,但是现在已经进入回报期。
和戴尔同样表现差的是联想,联想连续三个季度市场占有率下滑,从曾经的排名第三滑落到第五。2005年第一季度单IBM的市场占有率就有7.4%,而到了2006年第四季度,IBM加联想的市场占有率才7.5%。联想在国外市场根本得不到认同,IBM品牌价值大幅度缩水,销量大幅度下滑至少50%以上。联想完全抛弃了IBM的精髓,以低价打市场,让IBM的品牌价值严重缩水,惠普已经取代IBM在笔记本电脑领域的地位。
和惠普一样表现不错的还有宏基,连续三个季度市场占有率增加,2006年第四季度超越东芝成为全球第三大笔记本电脑厂家,提前实现全球第三的目标。虽然宏基在大陆市场额不到认同,但是在欧洲市场,宏基的市场认同度相当高。宏基的制胜法宝就是性价比和品牌形象,一方面宏基塑造高端形象,另一方面提高性价比。销量稳步上升。泛宏基集团也使得宏基有能力提高性价比,泛宏基集团的华硕可以提供笔记本电脑主板,友达可以提供笔记本电脑屏幕,纬创则是全球第三大笔记本电脑代工厂家,宇瞻可以提供内存模块。
表 2006年全球笔记本市场统计
|
出货量/万台 |
市场占有率/% |
第三季度 |
第四季度 |
第二季度 |
第三季度 |
第四季度 |
惠普 |
382.5 |
512.0 |
15.7 |
17.9 |
20.7 |
戴尔 |
357.4 |
351.7 |
18.8 |
16.7 |
14.2 |
宏基 |
245.2 |
326.4 |
10.6 |
11.5 |
13.2 |
东芝 |
246.6 |
251.3 |
11.0 |
11.5 |
10.1 |
联想 |
169.6 |
185.2 |
8.5 |
7.9 |
7.5 |