《中国经营报》采访水清木华研究中心分析师
水清木华研究中心电信市场研究部分析师沈子信认为，超低价手机要想赚钱，一方面，厂商需要掌握核心技术；另一方面，所推产品需要形成超大规模。而这两个条件，都是国内厂商难以快速补上的短板，一旦大肆盲目跟进，手机厂商就会面临赔本赚吆喝的尴尬。
手机价格降至30美元 GSM联盟倡议冲击国产手机
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http://biz.163.com 2005-07-16 00:00:42 来源: 中国经营报
作者：李健
近日，全球GSM产业最大的联盟GSM协会GSMA宣布，为促使GSM在第三世界国家的发展，将倡导协会成员推出价格在30美元以下的手机产品。中国市场刚开始超低价手机的小规模交火，战势本不明朗，国际手机厂商却再次拉低了价格底线。
一降再降还能降
GSM协会的这一倡议直指包括中国、印度在内的亚洲、拉丁美洲和非洲等移动通信还不是很发达的发展中国家。GSM协会的主席Craig Ehrlich表示：“我们的下一步目标是推出超低价手机，使第三世界国家用户消费得起。根据这个标准，我们认为每年会增加1亿潜在的手机用户。”而其主打的就是价格在30美元以下的手机。
“GSM协会的主体是运营商，所以GSM协会的倡议可以看做是运营商利益的表现，是GSM运营商在与CDMA运营商竞争过程中，为扩大用户基数而督促手机制造商大规模提供低价手机的行为。”赛迪顾问手机行业分析师李学芳说。随着美欧手机市场的日益饱和，移动运营商开始把目标锁定为世界上未开发的用户，而这些用户中的绝大部分无力购买过多附加功能的手机，价格是其使用手机的最主要障碍。
这已是GSM协会第二次推动超低价手机活动。今年4月，摩托罗拉率先推出了价格为40美元的手机。而第二阶段GSM协会的计划是发动世界各地的手机制造商，这些超低价手机将于明年上半年正式推向市场。
据记者了解，诺基亚不久前也开始在手机代工厂商中间积极进行单价低于30美元的手机ODM订单竞标，其总量高达2000万部，明基、华冠、华宝、奇美通讯、伟创力都收到了诺基亚发出的规格询问单。
而手机芯片生产企业也在加快进度，飞利浦预计其单价5美元的超低价手机芯片将在今年第四季度推出，用这种芯片制造的手机成本不超过20美元。这种手机芯片只具备通话、收发短信等基本功能。为了降低成本，这种芯片将用于黑白屏的GSM手机。
由于市场巨大，而且接近手机代工企业，中国将是这种芯片的大本营，飞利浦计划在位于上海的工厂生产这种芯片。根据飞利浦的计划，在2008年之前将提供更低成本的芯片，把手机的售价降低到15美元之内。
国产手机难补之短
来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近2／3的份额，且大多产品都在500元～1000元之间。国产手机中500元以下的产品非常少，而国际巨头一下子就将低价手机下拉到300元以下，而且是很大的数量。赛诺对市场的分析认为，目前手机新增用户确实只需要最基本的通话和短信功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。而这50％用户很容易被超低价手机占领。
虽然超低价手机意在拓展新用户，但无意中却冲击到国产手机最后的桥头堡。
水清木华研究中心电信市场研究部分析师沈子信认为，超低价手机要想赚钱，一方面，厂商需要掌握核心技术；另一方面，所推产品需要形成超大规模。而这两个条件，都是国内厂商难以快速补上的短板，一旦大肆盲目跟进，手机厂商就会面临赔本赚吆喝的尴尬。
“大多数国内手机企业都不具有推出超低价手机的能力，手机厂商要生产出超低价手机，是需要比较强的综合能力的。它需要有自主研发的实力，大规模物流采购能力，大规模生产能力以及具备国际营销实力和与运营商捆绑的优势等，而国内手机厂商的销量通常只有三五百万，即使是到了千万部级别，规模在国际巨头面前充其量也只是其的一个零头。”中兴通讯手机事业部总经理助理罗忠生说，想赢得这场会战的胜利关键是国产手机必须要保证“价低价值不低”，但这并不容易。
由此看来，无论30美元还是更低价格的手机，都只是国际大厂商们玩得起的“贵族游戏”。
资料
作为主要代表GSM运营商利益的GSM协会是全球移动通信业最重要的贸易协会之一，成员主要是各国GSM网络的移动运营商以及大的GSM设备制造和手机生产企业。2004年末，GSM协会的运营商成员有650家，分布在210个国家和地区，用户数共有12.5亿，中国移动和中国联通名列其中，另外GSM设备制造和手机生产企业成员150家。