主持人：全景观察，高瞻远瞩，大家好。欢迎来到CHINA TODAY——《今天的中国》，我是李文仪。我们知道在2005年春节过后，国美，大中，苏宁这三大家电巨头的加入，使得国内手机市场的手机价格普遍下降了20%以上，这对消费者来说无疑是一个好消息，但对于国内的手机业者未来有哪一些(应对)之道，稍后在节目当中都会有深入的讨论。在节目正式开始之前，我们要为您介绍今天到现场参与讨论的嘉宾。第一位嘉宾要为您介绍的是中国*移*动通信联合会的副会长谢麟振谢副会长，谢副会长欢迎您。
节目实录：国产手机的危机与转机
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http://www.sina.com.cn 《今天的中国》
主持人：全景观察，高瞻远瞩，大家好。欢迎来到CHINA TODAY——《今天的中国》，我是李文仪。我们知道在2005年春节过后，国美，大中，苏宁这三大家电巨头的加入，使得国内手机市场的手机价格普遍下降了20%以上，这对消费者来说无疑是一个好消息，但对于国内的手机业者未来有哪一些(应对)之道，稍后在节目当中都会有深入的讨论。在节目正式开始之前，我们要为您介绍今天到现场参与讨论的嘉宾。第一位嘉宾要为您介绍的是中国*移*动通信联合会的副会长谢麟振谢副会长，谢副会长欢迎您。
谢麟振：谢谢。
主持人：谢麟振先生曾经担任信息产业部电子信息产品司的副司长，是国内移动通信制造行业的权威专家，他在国内外学术刊物上已经发表的论文高达140余篇。现在谢先生还担任北京大学的教授和博士生导师，并同时担任信息产业部科学技术委员会的常务委员。而第二位嘉宾我们要为您介绍的是，宁波波导股份有限公司的董事长兼总经理徐立华，徐总，徐总欢迎你。
徐立华：你好。
主持人：波导在徐总的带领之下几乎是从零开始，用了短短12年的时间，发展成为国产手机的领军企业，徐总曾经荣获“2002年中国IT十大风云人物”、“2003年国产手机杰出推进人物”，以及“2004年中国十大科技领袖”这些荣誉称号。而第三位嘉宾我们要为您介绍的是水清木华研究中心的首席分析师周彦武周先生，周先生欢迎您。
周彦武：你好。
主持人：周彦武先生对于手机供应链，手机硬件结构和手机产业投资有非常深入的研究，主持人要著作包括《手机成本分析》、《2004年中国手机产业研究报告》等等。欢迎三位来到现场跟我们讨论国产手机的危机跟转机。不过在讨论之前，其实我们看到国产手机在过去的十几二十年有非常非常具体而且有成果的一个进展，但到底这个历程一路走来是如何发展的呢？一起来看接下来这个短片。 第一部分 国产手机异军突起
解说：中国手机产业从无到有，从小到大的发展大致经历了三个阶段：
第一个阶段是萌芽期(1987-1997)。这一阶段摩托罗拉、诺基亚、爱立信等国外知名品牌占据了中国的全部市场，国内企业只是做一些代工。
第二个阶段是起步期(1998-1999)。这一阶段波导、康佳、TCL等一些国产手机企业开始起步。
同期(张建设 赛迪数据有限公司副总裁)：到了1999年以后，一个关键性的就是国家在政策上对国产手机进行了扶植，就是我们通常说的国务院“5号文件”，从财政上、政策上、生产牌照方面给国产手机企业造成了一个很好的发展机会。 解说：在这一阶段，国产品牌手机市场占有率实现了零的突破，并掌握了一定的知识产权。第三个阶段是快速成长期(2000-2003)。这段时期，国产手机生产厂家不断增多，生产规模急剧扩大，国产品牌手机凭借价格、渠道和外观的优势迅速出击，市场占有率快速提升，到2003年占据了国内市场的半壁江山。
同期(王国平 中国银河证券研究所通信行业高级分析师)：大量生产的时候，国外的手机厂商其实比国内的手机厂商在这一点上反应稍微有点慢。比如说国外吧，比如从渠道的角度，国外是这种大区代理制，而国内比如说包括波导，甚至后来的TCL，就是处于一种自建渠道这种直销制，成本大量地降低，在国外厂商还没有反应过来的时候，国内的厂商就已经从渠道的角度完全铺开了。
主持人：三位嘉宾，其实我们看完这个短片会看到国产手机发展的三个阶段，但是从刚开始到真正快速崛起，其实就是这五六年间的事情，最近这五六年间，所以请问三位嘉宾：一开始你们有看好国产手机的发展吗？
谢麟振：我想是这样，当时我在信息产业会(部)的时候当时主持人要负责分管移动通讯产业，当时我们觉得中国的手机产业，中国的移动通讯产业、手机产业，应该有它自己光辉的未来。
主持人：当时那个市场的规模大概是多大呢？
谢麟振：当时是零。
主持人：那您为什么那时侯看好它的发展？
谢麟振：只有这个移动通讯本身这个产业做上去以后，才有可能使得高科技产业能够有它的观念性的支柱，一般说我们觉得这一仗是必须做的，必须要完成，必须要得到自己疯狂的战果的，否则我们不会(能)交代。
主持人：好，的确会长刚才谈的是当初官方的一个态度，那周彦武先生就您市场观察者的角色，您那个时候有看到国产手机或者是整个手机市场是有这么光辉的未来吗？
周彦武：当时感觉的话，恐怕怎么都想象不到有这么好的发展成果，因为你周彦武围人没有一个人拿国产手机，但是后来我单独做调研，到二三线城市，发现结果每一个人拿的都是(国产手机)，所以感觉到也是可行的，也是有可能有很好的前途的。
主持人：徐总，您自己是这个产业里面的领头人物，您自己那个时候，12年前就已经从零开始了，您在投入这个市场的时候，当时对这个市场的评估是什么？
徐立华：其实波导做手机呢，是1998年开始准备的，1999年上的。那么在1998年的时候呢我们预计到这个手机呀，会在中国迅速地扩大规模，这是为什么呢？因为是我们国家改革开放以来，人们的生活水平不断提高，这是一个方面；另外一个方面呢，手机的价格随着科技的进步呢，手机的价格也在不断地下降，手机是一个移动通讯的工具，人人都需要的这样一个产品，所以一般这个(人)有钱了，他都会去买，所以呢我们感觉到，这个手机在国内市场会迅速启动，这是我们(第)一个判断。第二个就是说呢，在当时情况下，手机主持人要是国外品牌，但是从我们国内改革开放的这个历史来看，不管是彩电、冰箱、洗衣机、电脑也好，最后国产品牌一定会占到这个市场50%以上(份额)的，这个一定是规律。
主持人：那接下来要不要请来帮我们解析一下，为什么这几年，短短五六年之间国产手机就打下了半壁江山。 周彦武：我认为最主持人要还是二三线市场的开拓，突然这个市场成熟了、迸发了，国产手机立刻就抓住这个机会，就一举成功。
主持人：徐总呢，您自己是市场里面的其中一个领导者，参与者，您觉得为什么国产手机这几年会有这么好的一个成绩。
徐立华：刚才我讲了，手机价格的下降，人们生活水平在提高，那么这个它是一个有用的东西，它不是艺术品欣赏了就买，不欣赏就不买，它是有用的东西，只不过是有没有钱买的问题。我们分析这个肯定是爆发式的增长。
主持人：那成本是如何降低的呢？
徐立华：其实呢，这个价格和成本有关系但不是必然的，由于原来市场没有国产品牌，所以国外品牌把价格标得很高，其实成本可能会很低。国产品牌进入这个市场以后，不仅仅自己主动把价格(降)下来，而且把国外品牌的价格也打下来，使得消费者、购买人更多。
主持人：可是波导我知道它有另外一个优势，如果跟国外品牌手机比起来，它的销售渠道很多对不对，通路很多，这也是您觉得是不是国产手机如果真的跟国外品牌打仗的时候一个极具有优势的一个点呢？
徐立华：这肯定是这样，刚开始我们国产品牌在国内销售基本上都是用自己的这样一个建一个销售网络这种模式，国外品牌一级代理、二级代理、三级代理。层层代理然后层层加价，加到最后，每一个代理加五十块钱。加到最后 周彦武：渠道成本很高。
徐立华：就很高了，所以我们的直觉就是说到店里面中间渠道减少，所以这个价格呢，也具有竞争的优势，对不对？然后在广告宣传方面，我们请李玟作演员，战斗机作道具，对吧，手机中的战斗机。
主持人：以前我们问过很多同事们，他们好像都记住这个广告词，但是不知道它什么意思，当时怎么想出来的。
徐立华：因为当时整个国产手机刚才说了(市场份额)不到3%，那么都是国外品牌，整个国产手机(是)挑战者这样一个角色，在国产这些厂家里面波导也是最弱的，它更是一个挑战(者)这样一个角色，所以说我们这个波导手机要出来的话，就必须具有挑战的这个力量，就要像战斗机一样，有这种能力，战斗机是代表这种战斗力，代表先进技术，同时代表一种美的。
谢麟振：徐总他这种锲而不舍的精神，当时我形象地说，说(是)老鼠战略，我这个词也许不是非常合适的一个，就是无处不在，无孔不钻。
周彦武：新疆嘛，最早在新疆做起来的。
主持人：嗷，真的？
徐立华：这个作为我们企业来讲有一个投入产出的问题，也就是说在北京我比方投一百万广告可能没什么，大家都还不知道，但是一百万广告费我如果投在二三(线)城市，我可能产生更多的销量。
主持人：不过其实我们也观察到了，最近国产手机的荣景之后，到了2003年下半年到2004年却出现了一个转类(折)点，因为我们看到国产手机似乎市场占有率慢慢下降，已经掉了到五成以下，这到底原因是什么，我们一起听一听我们记者也有采访到路边的民众，他们是怎么认为的，一起来看看。
解说：2004年国外品牌手机对中国国产手机发起了强有力的反击，在技术上，它们率先推出了照相手机；在价格上，也开始参与国内低端市场的竞争；在销售渠道上，向扁平化发展，减少销售环节。在国外品牌新一轮的冲击下，国产品牌手机的优势被明显压缩，市场份额大幅下降、库存高达46%，利润下滑甚至亏损，大批企业重新洗牌：如上海熊猫易美退出、深科健因“财务危机”悄换东家、TCL手机总裁万明坚“下课”等等，国产手机普遍遭遇到危机局面。而2005年春节刚过，国内手机市场在大中、国美、苏宁三大家电巨头的导演下，又出现了一轮大幅度的降价，无论国外品牌还是国内品牌，不论是存货还是主持人流机型，几乎都参与其中，但明显国内品牌的降价幅度更大，一般降幅在100元至600元，而国外品牌一般降幅在100元至300元。
同期(张仕勇 大中电器友谊店通讯部经理)：我们消费者的消费心理来讲，还是国外品牌占的比例比较高，但是国产品牌降价以后呢，它(的销量)有一定的上浮。
解说：那么，普通消费者到底对国产品牌是怎么看的呢？在大中电器商店，记者随机采访了部分正在选购手机的顾客，他们大多还是看好国外的品牌。
同期(消费者)：
1、我比较倾向于国外的吧，你像诺基亚、摩托罗拉都不错。因为以前也用过国内的，那死机，最大问题就是死机太频繁了吧。
2、只要同等质量情况下的话，我肯定还是首选国内的。 3、选国外的品牌，因为国内的品牌一般信号、电池什么的都不会太好。
4、其实我选手机还是主持人要看性能好，然后国内、国外无所谓，但是目前来说还是国外的品牌性能比国内的要好，然后价钱也差不多，我们往往愿意买性价比比较高的嘛。
主持人：三位嘉宾其实通过这个短片我们听到一些老百姓他们的看法跟心声，不过到底为什么，这个问题原因出在哪里，我们休息一下，广告回来再继续讨论。
第二部分 国产手机的危机
主持人：欢迎回到节目现场，我们今天讨论的主持人题是国产手机的危机与转机，但是刚刚看完了短片，三位嘉宾其实好像普遍来讲，国内消费者对国产手机的印象是比较差一些的。
谢麟振：这个手机产业本身它成长，有自己的历程有个过程，这过程是不可人为缩短(的)，所以这样的话它毕竟经历这几个阶段，所以中国大众这种反应我认为是合情合理的。
主持人：您自己买过国产手机吗？
谢麟振：我用过国产手机。
主持人：那您自己用过之后，您觉得国产手机跟国外手机比起来它的优劣势在哪里？
谢麟振：我觉得没有本质上的差异，但是有时候国产手机在一些，某些方面某些比较就是超前的业务，前沿的一些业务本身，比如游戏，时间长了以后也可能出现死机，
主持人：周彦武先生，您如果是用一个消费者跟使用者的心态而言，您有没有用过国产手机？
周彦武：我是没有用过，说老实话还是有一点品牌的感觉上，可能对于国产的确实有一点信心不足。
主持人：徐总，您应该用波导的手机吧，从以前到现在都是。
徐立华：对。
主持人：那您有用过国外的手机吗？
徐立华：在波导没有生产手机之前我用过国外品牌的手机。
主持人：那您觉得比较起来有什么不同的感觉。
徐立华：国产手机和国外品牌比啊，首先在品牌的号召力上，国产品牌不如国外品牌；第二个在国产手机这个起步的早期，那么这个呢质量方面有一些差距，所以给消费者也造成了一定的不良的影响，可能这个影响还在，但是作为我们波导来讲，我们在质量这方面都有很大提高的，我可以说比那些极个别的大品牌有差距以外，比很多的国外品牌质量都好；第三个就是说在这个价格这方面，国产品牌肯定是有优势的；第四个方面我要讲就是说国产品牌和国外品牌的差距呢，就是国外品牌在推出新技术、新功能这方面比国产品牌还是要快六到九个月。
主持人：2004年国产手机突然面临到，可能有人把它解读为市场危机，因为市场占有率突然从超过五成一下掉到五成以下，那原因到底出在哪里，刚刚其实徐立华总已经点到一些问题。
谢麟振：我代表中国*移*动通讯联合会澄清一个观点，这个产业本身处在一个转型时期，那么前四年就是粗放扩张期转到精品竞争期，本来就是一个转型时期。一种原因是上面的国际板块向下挤压，同时另外一个方面还有国内板块的挤压，我指的是中国的去年，就是小灵通这个，这种的这个兴起，那么去年的话我们统计小灵通手机的产量是2061万小灵通。
周彦武：它把低端的市场占了。
主持人：那周彦武先生你怎么看？听完会长分析之后。 周彦武：这两个可能不是主持人要原因，就(而)是供应链的(问题)跟新机推动速度(的问题)，供应链问题就是2004年整个半导体(行业)是非常景气，景气反转年，像这个手机里面主持人要芯片，DSP，MCU啊，内存啊，全部都需要进原(料)厂(配件)，可能定单都排到六个月、九个月，所以说只有最大的厂、最大的量，关系最好的客户才有可能拿到，中国国产手机的这个量跟客户关系做到有点困难，确实有点困难。再一个就是说新技术上面整个从一个语音通讯变成一个娱乐方式的结合，语音通讯、数据通讯跟娱乐，(被)更重要地加进去，就是(需要)迅速地掌握新技术，国产手机厂家可能没有那么快掌握新技术，结果就是说推出新机慢，现在市场就是机海战术，一款手机生命期很短，马上你得推出，要不然就库存，要不然就利润下降就很危险了，
主持人：徐总您自己看看波导，其实过去有媒体报道说，去年(波导)的手机库存一度高达了二十亿(元)，而且去年全年的亏损，似乎已经成了定局，这个报道现在看起来是事实吗？
徐立华：这个亏损已成定局这个肯定不是。
周彦武：肯定的，这个年关一看就可以看得出来。
徐立华：这个年报马上就要发布了，具体数字我不能说，但是我可以告诉大家，肯定是不亏损，这是肯定的，肯定是赚钱的，就是说他们是猜想啊。至于说我库存二十亿(元)，二十亿(元)库存这是个相对概念，看你做多大生意，你一年你只做这个三十亿或者二十亿生意，那你库存二十亿是很大的，但我波导是做一百多亿(元)，二十亿(元)我一年库存周彦武转才五次六次以上，这是很好的企业。
主持人：对，但是衰退是事实对不对。
徐立华：波导在2004年不是衰退，数量上我们是增长，2003年波导只做了1170万台手机，2004年，波导做了1370万台手机，我们增长了20%。
主持人：那卖出去的数字呢？
徐立华：对，就是卖出去的。
主持人：就是卖出去的对不对，那获利率呢？
徐立华：获利率，毛利率有可能会有所下降，这是价格竞争的结果，但是作为波导本身来讲，不是在衰退，是个增长。
主持人：其实我们观察到今年春节过后，手机的市场(价格)普遍呈现下滑的状态的，有人说这可能跟今年二月初出台的国家发改委最近发布的手机牌照核准制有关系，制度上的改变导致这个必然，但是到底这个核准制的内容是什么，透过这个短片一起来了解。
解说：今年2月19日，国家发改委发布了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。这个规定废除了已经实行6年的手机牌照审批制，明确了包括移动通信设备和终端可以经过申请、核准后进行生产和销售。而手机牌照审批制是依据1998年底信息产业部和国家计委联合发出的《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，即俗称的"5号文件"。这一文件出台的初衷是好的，即一方面帮助国内手机通讯企业逐步发展起来，另一方面也希望通过宏观调控，遏制手机产业出现当年彩电业盲目投资的窘境。
但由于国内手机市场的急剧膨胀，越来越多的资本涌入手机业，"5号文件"也不断被强化。从2002年开始，信息产业部批发手机牌照的速度明显放缓。最后，自三星取得GSM牌照后到现在的近两年时间内，政府没有颁发一张手机牌照。因此，去年下半年以来，奥克斯、创维等借牌手机生产企业不断向该制度发难，甚至宣称要状告信产部，手机牌照问题引起了业内的空前重视。
按照中国加入WTO的要求，手机牌照已经不适合用审批制进行管理，而中国在法律层面已经进行了相应的调整。
同期(王国平 中国银河证券研究所通信行业高级分析师)：去年中期行政许可法出台以后，确实大家伙都看到了，为什么出现奥克斯这样的事件，就是说行政许可法出现以后呢，终端不在这种行政许可或者说审批的范围。
同期(张建设 赛迪数据有限公司副总裁)：一方面具有生产许可证的有牌照的这些企业它依靠牌照经营它这个企业，经营它这个品牌，而另一方面具有生产能力和制造能力的这些企业呢，它又没有这个生产许可证和牌照，而无法进入这个市场，在这种情况下，两种情况出现呢，是不太有利于这个产业和市场的和谐发展的。
解说：另外值得注意的是，发改委在发布新的《规定》时也大力提醒手机业的风险，并称经初步统计，拟新上手机生产项目的企业超过40家，若加上现有产能，国内手机产能将超过5亿部，约为全球需求量的80%以上，从国际供求关系分析，市场无法接受这样巨大的产能规模，预计实际开工率仅能保持在50%左右，这将造成供求关系严重失衡，不可避免地导致过度竞争，增大移动通信产业发展的风险。
主持人：好了三位嘉宾其实看完了这个核准制的介绍，我们看到有人形容今年2005年会是一个手机厂家的洗牌年，因为这个新的核准制的实施，有人说可能有20%的手机厂商都会因此被淘汰，三位专家同意这种说法吗？
谢麟振：我认为肯定会是应该(有)出局(的)，而且就应该出局，也需要有生力军，所以动态的过程对一个产业来讲是生命力的所在，至于说是不是20%，我觉得谈这个我觉得可能为时过早。
徐立华：那么那些技术跟不上的，那些实力顶不住的，成本控制不住的企业一定是要淘汰的，那么这个核准制的出来呢，只是说可能会加速这个过程。
周彦武：我认为影响不会很大。
主持人：为什么？
周彦武：因为手机这个渠道资源各方面资源都挖掘得差不多了，它们再进来的话，再去做渠道资源，可能难度会很高。那些贴牌的，那些本身有牌照不做的肯定要退出，主持人要还是它们。
主持人：但是我相信国内的手机业者，就像波导一样，它们会自己先做好准备，那这些国内的手机业者到底未来这几年，到底要怎么(应对)这个市场的寒冬呢，我们休息一下，稍后回来讨论。
第三部分 国产手机的转机
主持人：欢迎回到节目现场，我们刚刚谈到了过去这一年来国产手机的危机，但转机在哪里，未来其实我们看到还有一个趋势，未来的手机产业，进入所谓的3G时代，首先我们先了解什么是3G手机，它对我们的生活会造成什么样的影响。
解说：3G的中文含义就是指第三代数字通信。1995年问世的第一代数字手机只能进行语音通话；而1996到1997年出现的第二代数字手机便增加了接受数据的功能，如接收电子邮件或网页；第三代与前两代的主持人要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图象、音乐、视频流等多媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。在信息产业部电信研究院主持人办的“2004年中国通信产业十大关键词”评选活动中，3G再次名列其中，可见业内人士对其重视的程度。目前，大唐、波导、夏新、华为、中兴等十几家国产手机企业都已经宣布进入3G手机领域。
同期(张建设 赛迪数据有限公司副总裁)：在3G这个阶段，竞争最关键的因素就是资金和技术，也就是终端产品的功能和应用问题，如果是我们在核心技术上没有得到解决，我们很难抓住3G这个契机。
同期(王国平 中国银河证券研究所通信行业高级分析师)：即便是有核心技术，如果说你的产量非常低的话，摊销到每个成本上的话，你这种技术的成本还是很高的。
主持人：好，三位嘉宾看完了3G手机可能给我们生活造成的改变之后，其实有人现在有一个说法，3G手机可以帮助所谓的国产手机摆脱目前的这种窘境，因为我们看到技术标准中国目前也在研发，所谓的TD-SCDMA，所以您觉得未来3G手机真的是国产手机另外一条出路吗？谁要先发言。
谢麟振：我不这么认为。
主持人：您不这么认为，为什么？
谢麟振：因为现在目前的2.5G和2G的这种寿命期应该说我觉得还有相当一段时间。目前根据信息产业全球3G运营商们它的收益的大部分，绝大部分仍然来自于话音，应该说，话音业务用2.5G来支持它的话还是有它特定的优势，特别是考虑原来有这么大的网络和这么大的手机用户群，那么手机刚才徐立华总谈的我非常同意他的看法，因为这个我们是高技术产业，这种极端高技术的产业它的开发成本非常高，这样的话呢，如果把重点放在3G或者3G突围的话，这种看法我觉得不切实际了就是。
主持人：周彦武先生呢？
周彦武：我认为也是这样子，就是说3G并不能给国产手机厂家带来多少利润或者带来多少好处。就是说像GSM技术，你原先拥有的人现在日子也过得未必好，你就算拥有3G的技术，在整体手机上开发方面，并不是说3G你才要把握，那个时候也有技术，为什么没有把握那个技术，那时候国产手机也没有把握，技术并不是最重要的，尤其是底层的技术。
徐立华：我们不看你技术有多先进，或者是多么奥妙，我们就看究竟我们的消费者在哪里，如果有人去，很多人去买3G那我们当然要做，我的判断是这样，国家有移动一张网，联通两张网，这个网已经建立得非常完善，就是在任何农村，包括地道，这个隧道都是通的，我回我湖北老家比较穷的那种革命老区，手机都打得通，所以这张网是非常好的，而且呢还有很大的空间可以利用，那么国家什么时候再建投这个3G网，因为3G又要投网络，我认为这个国家会慎重考虑的。那么这样我判断，3G在中国可能至少还有三年时间，才能进入这个大量的这个网络建设或者是这个大量用户使用的时段。
主持人：那接下来国产手机业者要怎么样来应对呢？有没有一些具体的方案来提供。周彦武先生。
周彦武：我觉得国产手机在本土化方面，就是说把握本土这个核心价值观，把握他们的消费价值观方面可以做得比国外厂商做得很(更)好。比如说外观跟铃声了，尤其诺基亚和摩托罗拉，它们做外观方面不如TCL跟波导就说怎样把握这个民族的审美观，它可以用一个本民族的人，但是可能通不过它的高层意见，但是本土如果TCL跟波导就可以做得很轻松，可以把握得很准确。
主持人：但是在技术呢？有人说技术也是根本。
周彦武：技术并不是核心竞争力。我们说核心技术并不等于核心竞争力，最主持人要的核心竞争力可能就是说一个品牌、一个销售、一个上游资源，这样，有核心竞争力，比有核心技术重要得多。
谢麟振：核心竞争力我和周彦武先生的话稍微有点不同。
主持人：您觉得技术还是很重要。
谢麟振：我觉得技术是。我们分析了诺基亚和三星和这些国际大厂家，以及国内厂家，它们的这个消长，兴衰和这个涨落以后，发现第一个重要的是它能否非常准确地判断当前市场需求的准确走向，同时更有第一时间把这个判断以后的产品推向市场的能力，如果做到这一点，它的利润，和它的市场份额会大幅度提高。
主持人：好，好，我们很明确地看得出来在这一点上，两位有不同意见，所以徐立华总是关键第三票。
徐立华：应该说一个企业的它的技术竞争力，是包括很多方面的，也包括做芯片，包括做软件，包括做外观设计，包括做开发一些新的功能，就是说在推进新产品这方面，要体现你的技术的这个能力，开发的能力，那么另外一方面就是大批量的这种产品(生产能力)，比如像我们去年的V10，一款机器卖三百万台，一款机器卖三万台，和一款机器卖三十万台，和我卖三百万台这个成本相差很大，比如说开发一款手机至少要一千万元人民币，如果只卖三万台的话，那你每台开发费用就用三百块钱，三十万台的话那就三十块钱，那三百万台的话只有三块钱，所以这个差别是非常之大的。
主持人：对，这的确是两方面不同，一方面控制成本，一方面再开发另外的核心竞争力，那波导呢，波导未来的这一年或者这几年努力方向，会是在芯片上吗，外观上软件上？
徐立华：我就说两方面，一方面就是对未来半年以后或者一年以后这个市场我们要做充分的市场调研，不光是企业家判断，我们可以请调查公司咨询公司市场调查是吧，这个做一些调查分析，来一个行业技术的发展方向，也要做一些分析我们判断明年这个时候卖什么手机，这个是要，是要规划，我们叫产品规划，然后这个规划出来以后，那就看比如明年它可能流行能直接放这个VCD带唱歌MP3这种东西，
主持人：您觉得明年半年以后会流行的就是可以直接看VCD或者MP3听MP3的手机是不是。
徐立华：对。
主持人：那波导能不能生产呢？
徐立华：我们已经规划了。
主持人：那大概什么时候可以生产呢？
徐立华：那我们这个逐步的吧。
主持人：还有一个我知道波导也在努力地开拓海外市场对不对？
徐立华：对，另外一个就是说我们波导就是主持人要开拓海外市场，也就是说我们几年前就开始准备这种国产手机国内市场激烈竞争(的)这种局面，所以前年我们开始试探性地做了五十万台，去年我们出口有三百多万台，那么今年我们肯定要翻一番出口。
解说：针对国产手机存在的问题，业内专家普遍认为，国产手机首先还是要在自主持人核心技术方面实现突破，提高手机的技术含量；其次要充分利用本土文化优势，开发出符合市场需求的产品；另外，还要积极开拓国际市场，走规模化的发展道路。只有这样，国产手机才能摆脱目前的危机局面。 主持人：好，那如果总结来看的话，国产手机今后发展的前景三位是抱持着乐观的态度还是有其它不同的意见，
周彦武：我是这样认为，它基本上可以保持44%这个(市场占有率)不会再下滑。
徐立华：对国产手机目前呢就是说我认为，是国产品牌和国外品牌竞争的僵持阶段，这个一点不奇怪啊，那么对前途呢我认为，今后国产品牌肯定会超过国外品牌，就是说总体数量上，国产品牌超过国外品牌在中国市场这是不用怀疑的，但是在中高档这个产品上国外品牌会多一些，但是中低档国产品牌会更多。所以总体上，国产品牌的份额还会上升。
谢麟振：我的感觉是去年这个挤压的影响和过渡的影响，伤害了，伤及了中国这个手机产业，国产手机产业的外在的肌肉，没有。
主持人：伤到骨头。
谢麟振：而且这个，我还看到这个力量本身，因为去年这一段的回归的教训，使得它更加速成长。
主持人：非常谢三位嘉宾来到现场带给我们这么精采的讨论，同时也感谢收看《今天的中国》我们下次再会。
参考出处：
http://news.sina.com.cn/c/2005-04-14/16146387654.shtml