中国移动并购Millicom的战略分析

一、Millicom企业概况

　　Millicom成立于1979年，是一家在纳斯达克上市的移动运营商，其总部位于卢森堡，业务涉及亚非拉16个国家。

　　自今年1月挂牌出售以来，Millicom就吸引了全球众多公司的兴趣，其中包括阿联酋Investcom、中国移动、埃及Orascom、科威特MTC、挪威Telenor、以及墨西哥America Movil等。自公布挂牌出售消息至今，Millicom的股价上涨超过70%。

1、Millicom用户发展分析

　　截至2006年第一季度，Millicom的移动用户数相比2005年同期增长了16%，达到了990万；其中预付费用户达到937万，占总用户数的95%。

　　由上图可以看出，Millicom在中美洲地区的用户发展迅速；在东南亚，由于越南移动用户在2004年第四季度和2005年第一季度的大幅减少，造成了2005年第二季度该地区用户总数的急剧下降；南亚地区，基于巴基斯坦移动业务的开展，用户数呈现稳步上升趋势；而非洲和南美地区，用户数则平稳发展。

2、Millicom运营发展分析

　　2005年，Millicom总业务收入为108370万美元，同比2004年增长18%。其中，中美洲地区业务总收入为45260 万美元，同比增长48%；南美洲地区业务总收入为14110万美元，同比增长24%；非洲地区总业务收入为20440万美元，同比增长36%；东南亚总业务收入为16150万美元；南亚地区总业务收入为12070万美元，同比增长7%。

3、Millicom市场发展分析

　　2005年，Millicom为争夺市场优势，加大了对各地区的投资。Millicom在2006年的投资额度将至少增加50%。此外，Millicom还在拉丁美洲推出了Tigo业务，并计划将Tigo业务推广到非洲市场。目前，对Millicom来说，其首要问题就是如何提高Paktel（Millicom的GSM运营公司）的网络质量，如何把主要注意力集中到真正产生利润的客户上来。

二、中国移动并购Millicom的战略意义

1、从全球移动通信发展的趋势分析

　　未来五年内将新增10亿移动服务用户，其中绝大部分来自印度、印度尼西亚、中国以及非洲等地，而Millicom的业务恰好集中在东南亚、南亚、中美、南美和非洲等地区。由此可见，并购Millicom是中国移动拓展海外业务的一个重要步骤。

2、从中国移动本身特点分析

　　中国移动虽然具备进行海外扩张的实力，但其业务拓展能力和国际化经营经验却比不上Vodafone等欧洲大型运营商。如此以来，在已经处于饱和状态的欧美移动服务市场，中国移动是很难获得立足之地的，因此退而求其次，把目光瞄向新兴市场不失为一个好的选择。

3、从发展的机会的角度分析

　　根据世贸组织协议，到2007年，中国将解除所有对国内电信运营商的保护措施，届时中国电信市场将全面对外资开放。由此，电信企业必须做好应对“入世”后全面开放市场的各种准备，而中国移动海外并购、走向国际化的策略实际上就是一种积极应对的姿态。以Millicom在海外市场的实力和影响力，中国移动此次并购Millicom必将大大增强其抵御外资和抗风险的能力，同时也将为中国移动带来巨大的发展空间。

三、中国移动并购Millicom的战略风险

1、整合风险

　　近年来，中国电信企业的海外拓展虽然取得不断进步，但也存在着风险和困难。在中国企业“走出去”的过程中，既有成功的案例，也有惨痛的教训。在全球范围内，约有60%的并购案最终以失败而告终。各国在法律、文化等上面存在的差异无疑是一个重要原因，而这些差异也使得企业并购后的资源整合成为难题。

2、经营风险

　　由于Millicom是中国移动在不同的文化区域经营的第一个试点，所以不管在资源整合上还是在人员管理上都存在着风险。以网通集团（香港）为例，2002年它以新组建的亚洲网通与电讯网络商亚洲环球电讯正式签订协议，并收购了后者的大部分业务和资产。然而，在经过了几年的经营之后，由于各种原因它现在又准备出售亚洲网通。所以，中国移动怎样进行真正的国际化经营可能比并购更具挑战性。

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