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2005年中国手机渠道趋势研究报告简介(WORD文档)
摘 要
2003年, 国内手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出，在手机市场份额的竞争中获得了领先。
2004年，国外手机厂商总结经验后，进行一系列的渠道改革。无论是摩托罗拉还是诺基亚，通过跟随战略顶住国产手机厂商的前端渠道攻势，开始渠道下沉；同时迂回包抄到后端，依靠后端技术优势挤压国产手机厂商的生存空间。
2004年，国内手机厂商在发展中遇到较大挫折。国内手机厂商多数是自建渠道，主攻二、三、四级市场，渠道战线长而且深，维护渠道的人员较多，销售成本居高不下。国内手机厂商通过自有渠道推广手机产品，过长过深的渠道造成手机产品大量积压，资金回笼周期长。由于资金被大量占用而不能用于采购零部件，国产手机厂商有很好的手机设计方案和市场计划却不能及时推出。2004年上半年，国内手机厂商手机新品推出速度明显落后于国外厂商。
2005年，国内手机厂商典型的"直控终端＋人海战术"销售模式与国外手机厂商"步步跟随＋渠道下沉"模式还会延续。国外手机厂商本土化的趋势日渐明显，对渠道也开始了精耕细作，但实现真正的本土化仍需要一个过程。国外手机巨头们还不能完全抛弃中邮普泰、天音等核心国包商，同时会积极探索直供模式。可以预测在未来三年内，国外手机厂商在尽量细化渠道并努力向渠道下端下沉的同时，仍会采用这种交叉式的渠道销售模式。
2004年主要国外手机厂商渠道结构
Source: PDAY Research, 2005
2005年手机渠道发展的趋势主要有：
正文目录
第一章 2004年手机市场典型销售模式
1.1 2004年国内主要手机厂商的销售模式
1.2 2004年国外主要手机厂商的销售模式
1.3 2004年手机市场销售状况分析
第二章 中国手机销售渠道总体分析
2.1 2004年中国手机销售渠道的特点
2.2 2004年中国手机销售渠道的演变及现状
2.3 2004年中国手机销售渠道的主要类型
2.3.1 层级代理
2.3.2 自建渠道分销
2.3.3 直供
第三章 中国手机市场主要厂商销售渠道分析
3.1 摩托罗拉手机的销售渠道分析
3.1.1 摩托罗拉手机销售渠道的特点
3.1.2 摩托罗拉销售渠道的演变及现状
3.2 诺基亚手机的销售渠道分析
3.2.1 诺基亚手机销售渠道的特点
3.2.2 诺基亚销售渠道的演变及现状
3.3 三星手机的销售渠道分析
3.3.1 三星手机销售渠道的特点
3.3.2 三星销售渠道的演变及现状
3.4 西门子手机的销售渠道分析
3.4.1 西门子手机销售渠道的特点
3.4.2 西门子销售渠道的演变及现状
3.5 LG手机的销售渠道分析
3.5.1 LG手机销售渠道的特点
3.5.2 LG销售渠道的演变及现状
3.6 波导手机的销售渠道分析
3.6.1 波导手机销售渠道的特点
3.6.2 波导销售渠道的演变及现状
3.7 TCL手机的销售渠道分析
3.7.1 TCL手机销售渠道的特点
3.7.2 TCL销售渠道的演变及现状
3.8 康佳手机的销售渠道分析
3.8.1 康佳手机销售渠道的特点
3.8.2 康佳销售渠道的演变及现状
3.9其他手机厂商的销售渠道分析
第四章 中国手机市场主要渠道商介绍
4.1 主要手机代理商
4.1.1 中邮普泰
4.1.2 上海蜂星电讯
4.1.3 深圳天音通信
4.1.4 广州鹰泰数码
4.1.5 北京华松派普
4.1.6 深圳爱施德
4.1.7 其他全国总代理
4.2 家电连锁渠道商
4.2.1 国美电器
4.2.2 苏宁电器
4.2.3 大中电器
4.2.4 上海永乐
4.3 手机连锁渠道商
4.3.1 中域电讯
4.3.2 中复电讯
4.3.3 协亨电讯
4.4 地方卖场
4.4.1 北京迪信通
4.4.2 广州龙粤
4.4.3 北京天宇朗通
4.4.4 成都百货
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第五章 手机销售和渠道发展趋势预测
5.1 手机销售的总体发展趋势
5.2 2005年手机销售的最新趋势
5.2.1 2005年手机销售的动态信息
5.2.2 2005年手机销售需要注意的问题
5.3 手机销售渠道的总体发展趋势
5.3.1手机渠道扁平化
5.3.2手机分销零售规模化
5.3.3手机渠道品牌化
5.3.4手机分销模式复杂化
5.4 2005手机销售渠道的最新趋势
5.4.1 优化渠道，"合并、削减、上收"三管齐下
5.4.2 深度营销，挖掘三、四级市场的渠道潜力
5.4.3 FD模式更多地进入手机行业
部分图表目录
图1-1 2004年主要国内手机厂商渠道结构
图1-2 2004年主要国外手机厂商渠道结构
图1-3 2004年中国手机市场前10名厂商销售量比较
图1-4 2004年中国国产品牌手机市场份额走势
图2-1 国内手机渠道演变图
图2-2 层级代理模式分销示意图
图2-3 自建渠道模式分销示意图
图2-4 直供模式分销示意图
图3-2 2004年摩托罗拉手机分销渠道图
图3-1 摩托罗拉手机渠道演变图
图3-4 2004年诺基亚手机分销渠道图
图3-3 诺基亚手机渠道演变图
图3-6 2004年三星手机分销渠道图
图3-5 三星手机渠道演变图
图3-8 2004年西门子手机分销渠道图
图3-7 西门子手机渠道演变图
图3-10 2004年LG手机分销渠道图
图3-9 LG手机渠道演变图
图3-11 波导渠道网络铺设和直营分销
图3-12 波导手机分销渠道图
图3-13 TCL手机分销渠道图
图3-14 康佳手机分销渠道图
图3-15 夏新手机分销渠道图
图3-16 首信手机分销渠道图
图4-1 2001－2004年中邮普泰手机销售量
图4-2 2002－2004年蜂星手机销售量
图4-3 爱施德全国分销网络
图4-4 手机零售渠道现状
图4-5 2002年-2004年国美电器销售收入
图4-6 2003－2004年苏宁电器主要业绩指标
图4-7 2004年第三季度苏宁电器各类产品业务收入比例
图4-8 2004年第三季度苏宁电器各类产品毛利率
图4-9 大中电器组织架构
图4-10 永乐家电卖场全国分布图
图4-11 手机零售终端的发展阶段
图5-1中国手机产业生命周期与渠道依赖程度
图5-2 中国手机渠道发展趋势图
表1-1 2004年中国手机市场销售量十大厂商排名
表1-2 2004年中国手机市场销售量十大国产厂商排名
表4-1 杭州蜂星主要营销网点
表4-2 深圳天音营销网络
表4-3 广州鹰泰营销网络
表4-4 华松派普全国网络
表4-5 国美电器连锁分布
表4-6 手机零售业特点和发展对比
表4-7 不同级别城市各种业态结构(销量)
表4-8 迪信通2004年部分子公司业绩
表4-9 北京市迪信通手机卖场联系方式一览
表4-10 北京主要手机卖场一览表
表4-11 上海主要手机卖场一览表
表4-12 广州主要手机卖场一览表
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