一直以来，在各大手机卖场，都很难觅寻到华为手机的踪影。

 　　这是因为华为手机在国内并不直接面向消费者，而是为与其有通讯设备合作的运营商提供手机定制服务，走运营商定制路线。 因此，对于华为来说，通过社会渠道销售手机一直是个软肋。

而现在，运营商策略的调整，直击到这个软肋:他们不再牢牢的把手机市场控制在手了——为了谋取更好的渠道做放号，运营商纷纷积极的将各自的手机补贴对社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁开放。 　　

最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。 　　

紧紧跟随着运营商的华为手机，遭遇空前挑战。 　　

甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商，需要重新规划合作渠道，短期内想完成这些操作是不太可能的。” 　　

似乎可以这样理解，前期封闭手机市场模式下的华为之所以如鱼得水，是因为华为将其B2B2C的设备营销模式在手机市场销售中延续得很好，抓住了运营商，手机自然就销售出去了。 　

　但是目前，整个电信市场转变以后，运营商放开了手机控制权，华为现在要面对的是广大的社会销售渠道，是他们取代运营商来决定华为手机的销量了，对于走定制路线的华为手机，不论在价格体系、渠道利润分配以及品牌宣传上都需要有一个重新的思考。 　　

据传，华为的手机销售目前已然遇到瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。 　　

知情人士透露，华为手机之所以在社会渠道销售不畅还有一个很重要的原因，是在于他的价格体系，以C网手机为例:华为的C网产品利润在16%，同类产品的国产手机厂商一般给出的利润在20%-30%之间，相比之下，华为手机的利润在吸引社会渠道销售上，并没有足够的说服力。 　　

决定社会渠道销量的因素有很多，如:渠道利润、品牌、销售能力、宣传等等，但，对于他们来说，卖这个品牌的手机能不能赚钱是放在第一位的。 　　

虽然跟运营商们比起来这种衡量标准“俗气”了很多，但这是他们认定的不二法则，华为手机也不例外。 　

　一旦进入到社会营销渠道，在这上面所耗费的人力、物力、财力，跟以往的运营商定制路线比起来，显然要琐碎得多。 　　“要是进终端消费卖场，那各种费用就多了:一是每年的每个门店的进场费、促销费、展台费……就够一笔了，单个门店一般都是一二十万计的，还有住店导购员和假日促销员的培训和工资;另外为了带动销售还要做广告;还要关注账期问题……等等等等，事多了去了。”另外一家手机厂商介绍到。 　

　其实，华为愿不愿意涉这个水，也是未知。

　　早在2008年5月，华为就曾聘请摩根士丹利帮助其出售旗下移动业务部门的部分股权，引来20多家竞购方，不巧的是，金融危机在竞购过程中爆发，华为宣布暂缓出售计划。

　　今年年初，华为终端董事长郭平在出席巴塞罗世界移动通信大会上，再一次提出了这个想法，他说:“华为不排除将来可能再次尝试剥离生产手机和数据卡的终端部门。” 　

　“相对业务范围与其相似的中兴，华为对手机业务的重视程度远远不及对方，或许正是因为华为一直在考虑剥离手机生产这一块”，分析师认为:“但可以肯定的是，如果不能重新规划其发展策略，华为手机在国内的销售只会越来越艰难。”