虽然3G在国内的布局已有一定时间，三大运营商也是不遗余力地进行3G的推广，但是市场的引爆点却没有同步出现，总是给人一种不温不火的感觉。究竟是什么原因造成这种局面出现呢？终端？网络？还是资费？其实当资费套餐越来越多元化，当网络覆盖越来越广泛之后，最终的焦点自然是在终端市场了，而终端选择的需求更需要满足各类消费人群。高端市场一直是3G布局的重点。对于中低端市场而言，尤其是低端市场，更渴望能够有多样的选择出现。对此，运营商和制造商都是心知肚明的。

3G手机的用户基础

3G手机的布局应该从什么角度切入呢？高端用户毕竟是少数，真正基本的用户还是普通用户，满足他们的需求才是最根本的。而当3G智能手机杀进千元范畴的时候，我们也预感到这个市场终于要迎来一轮集中爆发期了。尤其是当Android这个目前非常流行的系统开始逐渐被厂商接纳之后，构筑在其上的一种应用也越来越呈现多元化，很多厂商以此为重点，开始布局自己的千元手机市场，这也给3G市场的发展带来一种新的契机。

电信运营商希望以一个相对低廉的终端价格砸开人们的“心理防线”，当一个性价比不错的3G手机出现的时候，人们的购买欲望和选择倾向也会发生相应的改变。据市场调研公司的报告显示，1-7月，智能手机在中国的比例为12%，增长趋势较快。事实上，当三大运营商不断布局各自3G应用的时候，如何吸引更多的用户变得异常关键，这也是无论在终端进行集中定制，还是以各种套餐进行针对布局，包括进入校园市场，大力推进WLAN的铺设，都是为了能够呈现一种立体的交叉网络，为用户在选择的时候提供更多的参考。当然，目的也很明确，尽可能地吸引到更多的3G用户。

电信天翼集中发力3G中低端市场

之前，中国电信在千元3G智能手机发布会上推出两款售价为990元、采用Android 2.1操作系统的智能手机：华为的C8500和中兴N600。与曾经大幅拉低手机市场价格的山寨手机不同的是，这一次在智能手机市场上扮演价格杀手的是两家知名的电信设备制造商。当市场进入到一个相对胶着的时刻，谁能率先打破平衡，谁也就可能获得更多的市场机会，华为和中兴无疑率先把自己的狼性文化发挥到了极致。

从市场上看，千元智能手机更大程度上是将智能手机从高端向中低端市场延伸，而不是以打击高端智能手机为目的。在智能手机市场上“起个大早赶个晚集”的微软，要东山再起，只有孤注一掷地豪赌Windows Phone7了。而诺基亚已经从计算厂商微软那里请来了新的CEO，并且与英特尔联合开发新的智能手机操作系统MeeGo，意图挽回手机老大的面子。再加上如日中天的谷歌Android和苹果iPhone，市场的竞争越来越多元化。

当然，用户认可的手机价格其实并不是越低越好，毕竟大家还要追求一个性价比，一个值得认可的应用性能，不过即使如此，还是有一个价格瓶颈可以找寻。而千元位置就是这个临界点。破了千元，人们在选择的时候就不会顾忌太多，因为价格已经足够低廉，再加上是3G智能手机，性能足够诱惑，自然能得到用户的青睐，这也是运营商要定制这个价位以下手机的原因。来自中电信的数据显示，在EVDO制式的3G手机中，700-2000元价位段的销量份额已经超过70%。

千元手机带来的应用需求

虽然iPhone带来的品牌效应以及对市场的冲击是非常巨大的，但只要找到差异化需求，那么对其他的手机制造商而言，机会还是非常巨大的。对于国内市场更是如此，我们的品牌或许不如国际巨头那么有名，但是我们对市场的把握能力确实这些国际巨头无可比拟的。这也是山寨能够异军突起的原因所在。在这方面，我们看到国内的联想、华为、酷派等都有一定的基础和市场影响力。联想乐Phone以应用为架构，不断地互联生活。华为与中移动联合研发的TD手机T2211，上市8个月后，就实现了单款销量突破百万的业绩。酷派打造中国内地市场的HTC，甚至超越HTC成为真正的苹果杀手。

值得关注的是，应用为王才是根本。无论是中高端还是中低端手机，最重要的一点就看是否有足够的应用内容可以吸引用户。我们看到苹果iPhone之所以成功，很大一个原因就是拥有大量的第三方软件支持，对于国内用户而言，需要这么多的软件吗？或者说我们在使用智能手机的时候，真正能用到的内容、软件、支持等又有多少呢？其实，只要你观察一下周围的用户需求，就会发现，大家的应用还是相对比较集中的。邮箱、空间、移动QQ、开心网、人人网等SNS应用，股票、新闻、电子阅读、游戏等，支持这些内容其实已经足够，过多花哨的第三方软件支持使用率并不是很高，这样的话，对于中低端手机而言，只要涵盖这些用户必备的内容，那么就能满足大家的使用需求。再加上价格的优惠，套餐的合理搭配，在市场上获得一定的地位并不是天方夜谭，事实上，这也是3G手机破冰之旅的一个不错的举措，消费者认可这种模式已经说明了一切。