如果说苹果iPhone的诞生让人们认识到了智能手机的巨大魅力，那么随着3G的普及，高高在上的智能手机或许不得不走下神坛，走入巨大的平民市场，最近，三星电子推出了售价仅25美元的低端智能手机，并声称并不是以盈利为目标；中国联通也悄然转变智能机战略，进攻低端市场。

开放、低成本的AndroidOS点燃了业界将智能手机平民化的希望。随着硬件性能不断提升且成本下降Android系统成熟和应用软件丰富并且熟悉Android的工程师越来越多，以及欧美智能手机市场开始成熟，新兴市场3G网络益完善和对互联网的依赖性越来越强，中低端智能手机市场爆发在即。报告显示，欧美等发达国家仍是高端智能手机市场的主要驱动力，引领产业发展，但下一轮增长的驱动力是中低端智能手机。从2011年下半年开始，智能手机市场增长重心将从发达国家转向新兴市场，从高端智能手机转向中低端智能手机。

苹果高额补贴成定时炸弹 联通开拓低端市场

电信运营商需要用智能手机推动其3G应用，而光靠高成本补贴苹果iPhone这类高端智能手机不仅让运营商耗资巨大，而且难以迅速提升用户数，因此他们也迫切需要推广中低端智能手机。

中国联通相关部门近日表示，该公司已集中采购500万部3G手机，并将于春节前投放市场。中国联通此次采购的7款手机售价大致在八百元左右，与之前联通主推的苹果iPhone和三星大器能高端机相比，这个价格相当的有吸引力。业内分析人士指出，向来主攻高端手机市场的联通此次主动“放低姿态”，一来是为了丰富其终端机型，开拓低端市场；二来是为了减少对iPhone的依赖，避免成为苹果的“渠道销售商”。

据悉，此次联通采购的7款手机中，5款是向国际手机厂商定制，其中诺基亚两款、三星、索尼爱立信、LG各一款，另外两款由国内手机厂商华为和中兴提供，采购总量约500万台，其中单款机型最高采购量达120万台。而这7款手机的售价大致在八百元左右，大多低于同配置的GSM手机。大批量的集中采购大幅降低了手机价格，为联通实现低价销售赢得了空间。

借力苹果iPhone手机联通迅速树立其在中国3G市场上的品牌影响力。然而，iPhone之于联通似乎只是“看上去很美”，联通版iPhone疯狂销售背后是运营商沉重的盈利压力。以最受欢迎的16G iPhone 4为例，只要用户选择每月286元的套餐，就可以0元购买市场价为5880元的手机。按此计算，联通为用户提供的补贴高达86%，而苹果为联通提供的出厂价是否足够低，是否能让联通公司从iPhone上获取利润还是个未知数。有观点认为，联通与苹果合作最终却是为苹果作了嫁衣，苹果公司赚得盆满钵满，运营商却可能负利经营。联通公司目前过分依赖iPhone来扩展3G版图，会使其受制于苹果公司，最终沦为苹果公司的“渠道销售商”。

从联通的市场动作上看，联通对进军中低端3G手机市场是满怀信心的。在保有老用户和拓展新用户上联通做足了功课。据悉，本次联通入门级战略除了定制了500台低价3G手机外，在合约购机促销活动还下了重金。在保有老用户和拓展新用户上分别采取“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种模式进行销售。另外，在手机定制方面协调、引导手机厂商和产业链伙伴完善互联网业务预置，提高用户粘性。

众手机生产厂商看好低端市场 苹果市场恐被蚕食

中关村在线去年底发布的研报显示，2007年以来，全球智能手机市场的规模在以超过年均20％的速度扩大。中国IT网民中，2011年打算购买智能手机的比例高达96．5％。这预示着2011年中国智能手机市场将呈现井喷之势。围绕智能手机这一诱人蛋糕，目前，国内主要有苹果、黑莓、诺基亚、摩托罗拉、多普达、三星等海外品牌抢食者。国内酷派、联想、魅族等少数品牌开始以低价策略加入抢食者行列。而苹果毫无疑问是众品牌中市场占有的佼佼者。

2月16日，三星电子全球产品战略执行副总裁Won-Pyo Hong表示，公司推出的售价仅25美元的低端手机并不是以盈利为目标，而是希望通过廉价手机吸引新用户使用三星品牌的手机。Won-Pyo Hong在接受媒体采访时称：“那些廉价手机并不是以盈利为目的。我们没有打算用售价仅25美元的手机来提高盈利，我们想让第一次使用手机的消费者购买的手机来自三星。”三星电子现在每个月可售出数百万部廉价手机，它已经在低端手机市场从诺基亚手中抢走了不少市场份额。Won-Pyo Hong说三星今年打算卖出3亿多部手机，预计智能手机的销量将从去年的2500万部增至6000万部。

“一两年内，我们不会去做像iPhone之类的高端产品。因为这一段竞争非常残酷，虽然利润高，但是竞争更惨烈，我们不会去碰它。”TCL通讯总裁郭爱平表示。同时，他认为，在智能手机的销售上，国产品牌具有天然优势，“国外品牌对消费的理解主要是对运营商的B2B，但是手机的销售还有B2C的，我们更懂国人的需求。”TCL通讯并不是千元智能机市场上唯一竞逐者。作为国内“通信双子星”的中兴、华为亦有新动作：中兴内部人士近日传出消息称已经推出基于Android系统的低端3G智能手机，“希望以此作为其进一步发展的重点”；华为在近期也一举推出5款低价位智能手机以延续“占领普及型智能手机市场”的战略。国产手机的后起翘楚天语手机更是高调立下“做中国3G推广者”的壮志。天语公司副总裁肖朝君日前表示“在各个网络制式的市场里，天语每月都有千元3G产品推广上市”。在国内多数手机生产厂商看来，在移动通信由3G逐步取代2G的大背景下，全球手机的智能化已经是必然趋势，而在国内市场，千元智能机也将成为市场的发力点。因此，重推具有相对完备性能的低端智能手机既可以满足用户的3G体验，又可保障自身在这一即将到来的市场占有一席之地。同时，国内终端厂商受益于人力成本较低等利好因素，在千元3G智能终端市场具有一定的优势。

业内市场研究机构的一份报告认为，全球非智能手机目前已处于相对饱和的状态，而与此相对应，智能手机的占比将从目前的20%左右升至1/3以上。此外，由于约60%的用户更愿意购买300美元以下的手机，使得低价智能手机将占50%以上的份额。由此可见，低价手机依然是智能手机主打产品，豪门盛宴还只是许多消费者可望而不可即的梦想。中低收入消费者尤其是新兴市场的年轻人群，对互联网有很强烈的粘性需求，他们目前使用功能手机，换机时有更强的获得低价智能手机的愿望。面对庞大的市场份额，想必各运营商，生产商早已打好了低价智能手机市场的算盘。