Android系统智能手机增长最为迅速，未来3年将迎行业大洗牌

主持人

早报记者 周玲

嘉宾

徐昕泉：华为终端首席营销官

李旺：宇龙酷派常务副总裁

任伟光：HTC中国区总裁

何士友：中兴通讯执行副总裁、手机业务负责人

早报记者 周玲

任伟光：HTC中国区总裁， 今年1月加盟HTC。HTC是全球最大的智能手机代工厂商。该公司从2006年起发展自己的HTC品牌。

徐昕泉：华为终端首席营销官。华为终端坚定走运营商定制路线，该公司已与全球前50名的运营商建立了全面合作。

李旺：宇龙酷派常务副总裁，曾参与决策酷派转型，并最终将酷派定位为走运营商定制路线，主打高端智能手机的厂商。

何士友：中兴通讯执行副总裁、手机业务负责人。2005年国产手机业陷入困境，何士友带领中兴团队转战海外，大幅提升了公司在国际市场的占有率。

从去年上市以来，苹果公司的智能手机iPhone 4在中国一直供不应求，有的销售商甚至进行 “加价售机”，但这并没有挡住消费者的抢购步伐。除了iPhone 4，基于Android平台开发的智能手机的全球销售量从去年开始也持续大幅增长，成为推动智能手机高增长的重要力量。目前，手机生产厂商纷纷表示，即将推出低价智能手机，这无疑将进一步刺激智能手机的快速普及。

业内人士指出，目前，智能手机已经成为全球手机发展的主流趋势。多家大型手机生产商均表示，将加大对智能手机产业的投入力度，未来智能手机业务的占比将大幅提升。投资界因此十分关注智能手机产业的发展趋势和在中国的投资机会。

未来1-2年智能手机行业的成长前景如何？发展方向是什么？智能手机市场会受到哪些因素影响？手机厂商在中国如何整合产业链以应对成本上涨？手机制造商在产能扩展方面有何计划？早报记者日前专访了华为终端公司首席营销官徐昕泉、宇龙酷派常务副总裁李旺、HTC中国区总裁任伟光以及中兴通讯执行副总裁兼手机业务负责人何士友，请他们就目前中国智能手机行业的发展动向和企业自身经营状况作出分析判断。

未来两年保持高毛利率

嘉宾观点：智能手机未来1-2年的增长速度仍将保持较高水平，预计国内和海外市场均能够保持30%以上的增长率。目前正在加大对于智能手机的投入，这一市场的毛利率相对较高，自然也将提升公司的整体毛利率。

东方早报：未来1-2年智能手机行业的成长前景如何？市场会受到哪些因素影响？预计国内和海外市场的年度增长率为多少？

徐昕泉：未来3年，智能手机将保持快速增长。其中，Android操作系统的智能手机增长将最为迅速，到2014年将成为全球应用最广泛的智能手机操作系统。华为终端与Google结成战略合作伙伴，致力于提供价格平易近人的普及型智能手机。2011年，全球Android智能手机的市场容量将达1亿部，华为智能手机销量目标是1200万部。

李旺：智能手机已成为全球手机的主流趋势，其发展会受到价格、技术创新和应用方面的制约。目前智能手机价格整体在1000元以上，相对较高。另外，技术创新和应用程序也是制约智能手机发展的关键因素。预计国内市场和海外市场能够保持30%以上的增长率（销量增速）。

任伟光：智能手机未来1-2年的增长速度相对会有所减缓，但仍将保持较高水平。不同品牌之间的竞争和操作系统的升级换代将影响智能手机市场的发展。从目前的产业发展态势上看，智能操作系统的争夺将逐渐向几大系统阵营聚拢，处于不同阵营的厂商将因此获得不同的发展环境。

何士友：在2010年第四季度，全球智能手机出货量比2009年同期增长50%，而未来1-2年，这个速度还将加快。

东方早报：在整个产业中，你们公司拥有多大行业话语权？公司的核心竞争优势是什么？成本控制力如何？如何整合产业链？

徐昕泉：首先，华为对网络、云计算、未来家庭融合解决方案有着非常深刻的理解，可以把这些优势融入到终端产品中。其次，华为目前与Google Android、芯片平台、内容服务商等都建立了良好的合作关系。此外，华为有强大的研发队伍和创新能力，可面向特定区域的消费者，满足不同运营商的需求。

李旺：目前酷派以Android平台为主。目前酷派在EVDO市场占有率第一，在TD-SCDMA市场占有率位居前三，在整个3G产业中仅次于诺基亚和三星，位居第三。

酷派将对Android原生态平台做二次开发，形成酷派独特的智能基因；同时，酷派是最早推出应用程序商店的手机厂家，这也是酷派独特的竞争优势。此外，酷派在东莞建立了3G手机生产基地，最大出货量每年高达4000万部，通过规模优势可以最大化地控制成本。

何士友：在2010年第四季度，中兴通讯的手机销量达到全球第四，但在智能手机这一细分市场，我们还没有这样高的市场地位，因此这也是我们努力要加强提升的目标。中兴通讯和全球前50名中的42家运营商，以及Google、微软、高通等业内巨头都有良好而稳固的合作关系。

东方早报：你们公司主要侧重于哪些制式的智能手机研发和制造，未来1-2年公司产品的毛利率如何？

徐昕泉：我们公司可提供全制式的智能手机，除了UMTS制式以外，CDMA 2000 EV-DO的智能手机C8500（中国电信）自上市以来销量已经超过100万部。

李旺：我们2011年将重点发展智能手机市场，预计全年推出20多款Android手机，包括高、中、低三线产品。酷派今年将会推出大量千元智能手机。

任伟光：HTC的产品支持现有手机产品的全部网络制式，包括未来的4G标准和LTE。目前HTC的产品包括采用Android系统的智能手机和微软的Windows Phone。

何士友：我们能够设计和生产各种制式的智能手机。在国内TD市场，根据赛诺2月份的最新数据，中兴手机的市场份额为18.5%，居所有厂商第一位。海外市场方面，制式的侧重，还是主要根据当地的网络情况而来。中兴通讯目前在加大对于智能手机的投入，这一市场的毛利率相对较高，自然也将提升公司的整体毛利率。

销售增长预期超高

嘉宾观点：在中国、美国和日本市场，华为2011年的增长预期是100%；酷派2011年的营业额目标是超过70亿元，2012年达到100亿元；中兴通讯2011年的手机终端产品目标出货量是1.2亿部，计划智能手机销量能够达到1000万部。

东方早报：你们公司未来1-2年的销售目标是多少？国内市场的目标是多少？海外自由品牌发展计划和订单情况如何？

徐昕泉：华为终端的销售目标是2012年订货额超过100亿美元，在中国、美国和日本市场，华为2011年的增长预期是100%。我们自有品牌的比重将会加大。

李旺：我们2010年的营业额目标是达到55亿元，2011年超过70亿元，2012年达到100亿元。酷派目前主要还是以国内市场为主，酷派海外市场策略将走一条与国内其他厂家不一样的路线以自主品牌为策略，不走贴牌路线。目前酷派在海外以高端市场为切入点，销售额已达数亿元。

何士友：我们2011年的手机终端产品目标出货量是1.2亿部，计划在未来5年内跻身全球前三名，并成为本土第一品牌。对于智能手机方面，我们希望2011年智能手机销量能够达到1000万部。

东方早报：你们公司与运营商的关系如何，有没有参与运营商定制机器开发，如果有的话，这一块业务比重是多少？

徐昕泉：华为终端已与全球Top50的运营商全面合作，我们的经营理念是“伙伴、定制、价值”，即与运营商结成战略合作伙伴，通过产品的定制，为运营商和消费者创造更大的价值。

李旺：酷派的发展与运营商的深度合作具有密不可分的因素，酷派目前很多产品都采用运营商定制的策略，运营商定制成为酷派运作的主流，目前酷派在运营商渠道的销量占比50%左右。

任伟光：HTC非常看重与运营商的合作，我们推出的产品可以支持中国全部三大运营商的网络。目前HTC与中国移动和中国电信都已建立合作关系，并推出了定制产品，与中国联通的合作也正在积极推进中。

何士友：我们已与全球140多个国家的200多个运营商都建立了良好合作关系，其中全球前50大运营商中有42个都是我们的合作伙伴。在为运营商定制研发方面，中兴通讯有着丰富的经验，定制化产品占到了我们产品的绝大多数。

东方早报：你们公司在国内的销售渠道如何？与哪些大销售渠道有合作？目前在全国的网点分布情况如何？

徐昕泉：我们以运营商的销售渠道为主。

李旺：我们早期以运营商渠道为主，现在采用运营商渠道和社会渠道双渠道策略，根据产品不同采取不同的渠道策略。我们目前与国包商天音、爱施德、中邮等合作，同时，与省包商也在进行合作，形成酷派完整的渠道体系。目前酷派在全国设立了分公司、办事处，销售网点遍布全国，渗透到省、市、县、乡镇等市场。

任伟光：作为进入中国大陆市场时间相对较短的品牌，HTC正在着力建设中国市场的分销渠道。今年HTC还将着力在全国建立HTC的专卖店。目前我们已经在广州、上海建立了专卖店，未来还将在郑州等城市成立自己的专卖店。

何士友：目前，我们手机的销售渠道还是以运营商为主，遍布全国各个省市，但是我们也在进行社会化渠道的建设。在海外市场方面，像英国、法国我们也都开始在进行一些新渠道的尝试。

行业洗牌加速

嘉宾观点：随着大量手机厂家的涌入，智能手机将变成“红海”，大浪淘沙，优胜劣汰，在未来2-3年内将会加速行业的洗牌，部分缺乏技术创新能力的智能手机厂家将会被淘汰，马太效应将会愈演愈烈，市场占有率将会集中在少数几个厂家。

东方早报：通讯行业新技术不断涌现，未来1-2年产品发展方向是什么？你们公司为此作了哪些准备？

徐昕泉：智能手机是华为终端未来的重要战略方向，公司将逐步加大投资力度，尤其是在精品和旗舰手机领域。今年下半年开始，公司将有一系列旗舰和精品手机上市。特别是在2012年上半年，华为LTE手机将会上市。

李旺：酷派在技术创新方面已经走在了产业发展的前沿，酷派这几年将重点布局移动互联网领域。同时，加快新工艺和新技术的应用。酷派认为，未来1-2年的发展方向将是基于云计算、3D等方面的发展。酷派目前在研发方面进行了布局，建立了深圳总部、东莞研发和生产基地、北京研究所、西安研究所等四大研发基地，研发人员和规模将达到3000人。同时，从国外引进高端人才，加强酷派的技术储备。

何士友：在2011年，中兴手机产品将重点转向智能终端，同步提升总出货量和高端产品的占比。从研发到ID设计、APP应用、第三方合作方面都进行了大量的准备。

东方早报：智能手机行业非常讲究规模效应，公司未来还有进一步扩大规模的计划吗？是进一步自建产能扩张还是并购来扩张产能？未来1-2年行业品牌集中度还是进一步提高吗？如果有好的目标，公司会考虑收购其他公司吗？

徐昕泉：智能手机是我们未来重点投资的领域，2010年华为智能手机出货300万部，2011年目标是1200万部，智能手机将在华为终端产品中占据越来越高的比例。

随着智能手机市场的逐步成熟，品牌集中度将进一步提高。我们暂无收购计划。

李旺：酷派目前的产能能够满足近几年国内外市场的需求，因此，酷派没当前有进一步扩大规模的计划。随着大量手机厂家的涌入，智能手机将变成“红海”，大浪淘沙，优胜劣汰，在未来2-3年内将会加速行业的洗牌，部分缺乏技术创新能力的智能手机厂家将会被淘汰，马太效应将会愈演愈烈，市场占有率将会集中在少数几个厂家。

酷派在高端市场的领导地位和品牌影响力，以及企业本身的特定历史原因，使得酷派更加倾向于依靠企业自身的发展来壮大企业规模，目前没有收购或者兼并其他企业的计划。

何士友：根据今年的目标，智能手机的产能肯定是要扩大，但暂时没有收购方面的计划。